Гимнаст Нагорный собрал 15 млн просмотров в ютубе и пошел в бизнес. Спорту это не мешает
Он развивает гимнастическую школу в торговом центре.
В октябре-ноябре сборная России успешно выступила на чемпионате мира по спортивной гимнастике: Артур Далалоян взял золото в многоборье и пять медалей в сумме, еще порадовал 21-летний Никита Нагорный, который взял бронзу в многоборье плюс серебро в командном турнире и показал самую сложную программу ЧМ.
Вообще-то серебряный призер Олимпиады-2016 Никита Нагорный еще и полноценный медиа-бренд (что для гимнастики крайне непривычно). Его ютуб-канал «Никушкин Дэй» – по сути, личный влог – за два с половиной года привлек более 12 миллионов просмотров и набрал 163 тысячи подписчиков (самый популярный ролик – 434 тысячи просмотров).
Еще 4 миллиона просмотров заслужил канал «Вам слабо?!», где Нагорный показывал гимнастические трюки. Инстаграм Никиты тоже привлек большую аудиторию – 100 тысяч подписчиков.
Sport Connect связался с Нагорным, чтобы выяснить, чем ему в ютубе помог Амиран Сардаров и почему персональный бренд оказался бесполезен в офлайн-бизнесе.
– В первых выпусках на YouTube я рассказывал про чемпионат Европы, про подготовку к Олимпиаде, третий ролик набрал 10 тысяч просмотров – и я понял, что людям интересно. До этого думал, что люди не смотрят гимнастику, потому что она не интересна. Но оказалось, проблема в другом: гимнастику сложно понимать. Но если о ней правильно рассказывать, вполне можно продвигать вид спорта в массы. В Америке ведь спортивная гимнастика – топовый вид. У нас Алия Мустафина – двукратная олимпийская чемпионка, и у нее всего 200 тысяч подписчиков в инстаграме, а там Александра Райсман – трехкратная чемпионка, и у нее 2,3 миллиона подписчиков.
Публика в России не хочет понимать гимнастику сама, потому что нужно разбираться в судействе. Я экспериментировал с видео, где объяснял эти детали, другие тонкости – увидел, что настолько информативный контент людям не очень интересен. И сосредоточился на том, чтобы люди просто узнавали о существовании гимнастики и гимнастов. Уже позже стал добавлять к этому лайфстайл: обзоры автомобилей, светские мероприятия.
– Когда добавляли лайфстайл, ориентировались на «Дневник хача», верно?
– Только гимнастики у меня не было никогда. Тренировки – да, но вместе с этим я всегда показывал жизнь вне гимнастического зала. Честно говоря, первым в лайфстайл-формате я увидел не Амирана, наткнулся сначала на какого-то другого блогера, но потом и «Дневник хача» тоже посмотрел – понял, что люди просто снимают свою жизнь. Решил популяризировать гимнастику в том же духе.
– Были эпизоды, когда карьера блогера мешала спортивной? Может, тренерам не нравилось, что вы показываете внутренние дела, или партнерам по команде.
– Молодые ребята из команды всегда были: тот же Артур Далалоян и Дима Ланкин, с которым мы позже запустили отдельный проект «Вам слабо?» – они всегда снимались, помогали с идеями. Более взрослое поколение, бывало, пыталось скрыться от камеры или нагрубить в духе «Что за ерундой ты занимаешься», не понимали сути. В спорте никто такого раньше не видел, а тут я вдруг взял камеру. Когда перевалило за 100 тысяч подписчиков, многие стали иначе ко мне относиться, пытались попасть в мои выпуски. Но я никогда не позиционировал себя как блогера, в первую очередь я спортсмен.
Периодически хочется и отдохнуть от съемок. Например, осенью я пару месяцев вообще ничего не снимал, решил сделать передышку. Когда делаешь это постоянно, голова забивается съемками. Перед чемпионатом мира я решил это убрать, а после снова взял в руки камеру – и кайфую. Разговариваю уже не сам с собой, не с объективом, а со своей аудиторией – крутое ощущение.
Амиран, iMovie и бесплатные коллаборации
– Помните первую ценную реакцию или событие, после которого поняли: получается, надо продолжать? Может быть, первое предложение о рекламе или что-то в этом духе.
– Меня, например, Амиран очень поддержал. После Олимпиады-2016 я написал ему про свой проект, пригласил поучаствовать – он согласился. Я как раз должен был ехать на награждение к президенту, когда призерам дарили машины, Амиран попросил поснимать что-нибудь для него – тогда я офигел! По меркам YouTube я был вообще левым неизвестным чуваком – может, он среагировал именно на то, что я профессиональный спортсмен. Я пошел на награждение с камерой, передал Амирану материал, потом он приходил в гимнастический зал, тренировался. Это и было для меня сигналом: мой канал про спортивную гимнастику может существовать и развиваться.
Я же первый профессиональный спортсмен, который запустил свой YouTube-блог. Было полно людей, даже среди моих знакомых-спортсменов, кто снимал лайфстайл и вообще не показывал спорт. Но какой смысл? Только продвижение персонального бренда? Должна же быть изюминка: у кого-то спорт, у кого-то – что-то еще.
Рекламы у меня на канале практически нет, за все два года я пробовал буквально пару раз. Не нуждался в этом, расценивал канал только как хобби, не как способ заработать. Может быть, зря. Сейчас я понимаю, что реклама в том числе помогает популяризировать канал: рекламодатель же, например, продвигает выпуск, где разместился, своими силами. Мне в основном приходили предложения от букмекеров, казино, финансовых пирамид. Были и более интересные варианты коллабораций – если мне было интересно, я внедрял в ролик бесплатно. Если нет – не сотрудничал вообще.
Когда экспериментировал с рекламой – сделал одну, через пару месяцев еще одну – немного испортил впечатление о себе. В следующих выпусках рекламы не было, а аудитория стала видеть ее во всем. Но я не говорю, что никогда рекламу размещать больше не стану. В заработке нет ничего плохого – я же все это время вкладывал в канал свои деньги, время. Почему бы не развивать его и как источник дохода тоже.
– Как лайфстайл-блогер вы снимаете вообще все, что происходит в жизни, и потом выбираете или берете с собой камеру, когда идете конкретно за контентом?
– В первый год я был со включенной камерой везде, потом стало больше профессиональной съемки, интервью, отдельных проектов – более осознанные вещи, к которым готовишься. Понял, что удобнее и не так напряжно неделю тренироваться без камеры, а на выходных что-то снимать. Как раз появляется мотивация поделиться эмоциями, что-то объяснить.
Еще вдохновляют сообщения от незнакомых людей, от родителей, которые благодаря мне заинтересовались гимнастикой и привели в секции своих детей. Это именно то, ради чего изначально я и создавал канал. Параллельно с этим больше людей понимают: не обязательно быть профессионалом, можно заниматься гимнастикой как фитнесом. Сейчас же все переходят на кроссфит – гораздо интереснее работать с собственным весом, чем с железками, гимнастика именно это и дает. Тут даже круче, потому что есть снаряды, элементы акробатики. Когда я открыл свою школу, ко мне стали приводить детей, и некоторые родители тоже заинтересовались – начали заниматься, получать удовольствие. Думаю, еще год-два – и гимнастика приблизится к фитнесу по востребованности.
Недавно я был в Швейцарии, там развита система любительских клубов: проводят отдельные соревнования среди взрослых женщин, среди мам, в других категориях. Это люди, которые именно взрослыми начали учиться гимнастике, и у них свои турниры – офигенно, очень хотелось бы дорасти до такого и в России.
– Вы с самого начала заказывали продакшн или умели монтировать сами? С первых же выпусков картинка качественная.
– В первый год я просто открывал на макбуке программу iMovie и все монтировал сам, накладывал музыку. Ориентировался на крутых блогеров, купил квадрокоптер. В какой-то момент понял, что у всех вокруг картинка уже очень крутая. Сначала работал с оператором, который просто откликнулся на мой пост в инстаграме, а сейчас мои ролики монтирует Гена (оператор, известный по работе в проекте «Дневник хача» – Sport Connect), у него большая команда, свой продакшн. Я просто скидываю материал и озвучиваю свою идею. Раньше я был скорее фанатиком, снимал все подряд и сам потом в этом разбирался. Теперь реже снимаю спонтанно, обычно если беру камеру – уже знаю, что хочу снять и как хочу видеть это в выпуске.
– Отдельный канал для вашего проекта «Вам слабо?!»: вы запустили его в июне 2017-го, сделали 16 выпусков, собрали больше 4 миллионов просмотров и 85 тысяч подписчиков. Но этой осенью перенесли выпуски «Вам слабо?!» на основной канал. В чем логика?
– Тут нет никакой особой стратегии. Когда мы снимали «Вам слабо?!», я толком не успевал делать ничего для основного канала «Никушкин Дэй» – там выходила какая-то чушь. Все равно на «Вам слабо?!» аудитория на 80% совпадает с ядром основного канала. Но в какой-то момент мы среагировали на ажиотаж вокруг и выделили этот проект в отдельный канал. А потом поняли, что логичнее публиковать все в одном месте.
Полтора миллиона на барбершоп и книга, которая поменяла сознание
– Еще одно ваше хобби – книги о бизнесе. Что именно читаете и чем оттуда пользуетесь?
– Мое сознание поменяла книга Брайана Трейси «Нет оправданий!», я начал по-другому мыслить. До этого был активным разгильдяем, который занимался всякой ерундой, а за год до Олимпиады прочитал – и все поменялось. Стал более серьезно относиться к жизни, откинул в сторону похождения, ночные гулянки, больше вкладывался в спорт. Благодаря этому попал на Олимпиаду, еще много хорошего случилось после. Я перестал распыляться.
Почему мне подошла бизнес-психология: вместо слова «бизнес» ставишь «спорт» – и все совпадает. Сейчас общаюсь с топовыми предпринимателями, которые зарабатывают миллиарды, рассказываю им о спорте, и они подтверждают: в бизнесе работают те же принципы. Эти же бизнес-книги сподвигли меня рискнуть и начать свое дело – открыть Академию спортивной гимнастики.
Хотя это был не первый мой бизнес, первый – барбершоп, когда я вложил полтора миллиона в свою долю и ничего не заработал. Сейчас этот барбершоп продолжает работать, хотя мой соучредитель мне сказал, что проект закрылся и он все распродал. На мой взгляд, это кидалово чистой воды. Я попытался что-то сделать, но понял: юридически – никак. В тот момент решил, что больше ни с кем не буду вести бизнес, только сам. В первый раз было страшно самому, мозг подкидывал отмазки, почему стоит объединиться с кем-то. Рискнуть только своими деньгами гораздо сложнее. До сих пор не понимаю, как решился открыть гимнастическую школу. Если вернуть время назад, второй раз бы, наверное, не смог этого сделать.
Никита Нагорный со своей девушкой Дарьей Спиридоновой (серебряный призер ОИ-2016 по спортивной гимнастике)
– Предприниматели, которые зарабатывают миллиарды, – это потенциальные партнеры по бизнесу?
– Нет, это просто знакомые через общих знакомых. Сейчас же многие успешные предприниматели заходят на YouTube, поэтому пересекаемся, общаемся – тусовка блогеров.
– Главный вывод после неудачного кейса с барбершопом: не надо лезть в сферу, где сам ничего не понимаешь?
– Не то что не надо, это просто запрещено. Всегда кажется, что есть успешное направление, где можно легко заработать. Вот, к примеру, магазины цветов – ощущение, что цветы покупают все и везде, что можно просто открыть ларек и забирать деньги. Но ты же ничего не понимаешь: какие цветы лучше заходят, какие дольше стоят, в какой сезон что людям больше нравится, где дешевле закупать – операционных дел не знаешь, душа к этому не лежит, хочется просто зарабатывать. Так не получится.
В гимнастике я знаю все. И то перед открытием своей школы я пообщался с более опытными людьми – например, Антон Голоцуцков мне очень много советовал. Можно сказать, он был моим ментором. Все подсказывали, какие подводные камни можно обойти. И все равно я допустил множество ошибок. Именно барбершоп меня убедил, что нужен анализ. Когда мы открывали салон, я начитался книг и думал, что уже стал бизнесменом: вложу бабки и спокойно продолжу заниматься гимнастикой. Но что-то пошло не так.
К открытию школы я полгода готовился только морально, плюс денег нужно было найти, накопить. В итоге все равно расходов вышло в два раза больше.
– Вы говорили, что на открытие нужно 5-6 миллионов рублей.
– Да, а изначально я думал, что уложусь в 3 миллиона.
Как заработать на спортивной гимнастике и почему не сработал YouTube-бренд
– Вы открыли школу, пока у вас одна точка. План открыть 100 академий спортивной гимнастики – просто громкая фраза или на самом деле ориентир?
– А какой смысл начинать бизнес, если не думать о расширении? Конечно, я в каком-то смысле запустил проект раньше времени, я все же действующий спортсмен. Как только мы открылись, сразу нарисовал идеальный план: к концу года отобью все деньги, в следующем появятся еще два-три зала – и так далее. Это амбиции. Но когда началась операционная деятельность, я, естественно, понял, что все будет не так быстро. Про тренировки, про работу тренера в гимнастике я знаю все – теперь предстоит разобраться в тонкостях именно бизнеса.
Одна из ошибок: на старте я думал, что мне очень поможет персональный бренд, YouTube-канал. Что заниматься придут мои подписчики-гимнасты – достаточно только начать афишировать это в соцсетях. Мы несколько раз делали открытые тренировки, приглашали подписчиков, и они приходили, но не оставались заниматься дальше. Посетили пробное занятие и не вернулись, не конвертировались в клиентов. И это нормально. Потому что основная масса клиентов школы – дети до 5 лет. А откуда они знают, что такое YouTube и где там Никита Нагорный?
Изначально школа называлась «Академия чемпионов имени Никиты Нагорного по спортивной гимнастике», теперь – просто «Академия чемпионов по спортивной гимнастике». Можно догадаться, что персональный бренд вообще не сработал. 90% людей, которые к нам приходят, вообще не знают, кто такой Никита Нагорный. А вот когда они начинают и в процессе узнают – лучше понимают, насколько круто, что директор зала прямо сейчас сам профессионально выступает. Основной плюс, оказалось, именно в этом.
– Первый зал вы открыли в торговом центре «Вэйпарк» на 71-м километре МКАД. Почему именно там?
– Изначально я хотел открыться именно в Москве. Помещение для гимнастического зала найти крайне сложно: нужны очень высокие потолки. Я уже хотел сдаться, но как-то раз после тренировки проезжал мимо этого торгового центра. Как раз тогда случилась трагедия в «Зимней вишне» – думал, все же не стоит открываться в торговом центре. Но позже понял, что такое место – преимущество, потому что там уже есть трафик, организована охрана, подведено электричество, вентиляция. В итоге то помещение, которое сдавалось изначально (около 300 квадратных метров), мы сделали именно залом, а рядом оборудовали пространство под ресепшн, раздевалки и так далее.
Когда все сложилось, я осознал и другие преимущества расположения на окраине: это спальный район, он только застраивается, значит, туда будут заселяться молодые семьи, у них уже есть маленькие дети или, возможно, скоро появятся. Мы изначально делали акцент на рекламу в интернете, но потом поняли, что нужно концентрироваться на жителях именно этого района, ушли из онлайна в офлайн. Не сработал ни контекст, ни таргетинг, главное – работа непосредственно с теми, кто живет рядом.
– В одном из выпусков на канале вы рассказывали про человека, который при строительстве школы взял у вас больше полумиллиона рублей, но не вернул. Вы прямо в кадре ему звонили, он обещал все отдать. У вас получилось выбить этот долг?
– 800 тысяч он мне должен, да. Я сделал ошибку: официально этот человек в России не работает, он гражданин Азербайджана. У меня есть только договор займа. Максимум, чего можно добиться через суд – депортировать его из страны. Но какой в этом смысл? Судиться, пытаться что-то выбить – я больше потрачу. Мы с ним более-менее наладили отношения, он пообещал отдать деньги – пока ни рубля не вернул. Но это мой опыт. Который стоил 800 тысяч.
– Занятие с тренером Никитой Нагорным – отдельная строка в прайс-листе академии?
– Пока такой нет, я больше занимаюсь операционными вопросами, пытаемся выстроить процесс, набрать группы. Планируем, что в следующем году я буду тренировать и сам – в выходные, только персональные занятия плюс мастер-классы для деток. Групповые тренировки вряд ли буду проводить.
Cейчас одна тренировка в школе Нагорного стоит 1500 рублей, блок из 12 занятий – 9900. Еще у Никиты есть коллекция снарядов для спортивной гимнастики «Супер-Силач»: стоялки – 4990 рублей, гимнастический грибок – 12990.
О появлении снарядов Нагорный рассказывал в инстаграме: «Я захотел себе купить стоялки для дома, так как хочется всегда развиваться и быть в форме. К сожалению, подходящих мне стоялок я не нашел, а те, которые были, стоили недешево и, судя по отзывам, были хрупкие. Тут родилась идея сделать самому – чтоб были недорогие, качественные и удобные».
– Школа для вас – коммерческий проект или вы будете рады оставаться в нуле при том, что даете детям возможность заниматься спортивной гимнастикой в хороших условиях?
– У меня есть цель зарабатывать на школе большие деньги, но исключительно для того, чтобы инвестировать их в открытие новых школ. Моя задача – запустить свои школы в том числе в регионах. К сожалению, у меня нет таких денег, чтобы сделать это сразу. Поэтому нужно заработать в Москве, чтобы была возможность открыться в регионах. Не уверен, что на школах в регионах можно зарабатывать, об этом не думаю. Главное – просто сделать школы в тех местах, где спортивной гимнастики нет.
В идеале, как я уже говорил, нам в России нужно прийти к системе, которая уже работает в других странах: например, в Германии, в США есть целые лиги, в которых разные клубы соревнуются между собой. В Германии я сам выступаю за один из таких как легионер – как футбол, только гимнастический. У нас могли бы соревноваться школы Никиты Нагорного, Антона Голоцуцкова и другие организации, которые учат спортивной гимнастике. Такая лига в России, пожалуй, моя главная мечта.
Источник