Реклама по занятиям йогой

Как продвигать услуги студии йоги, чтобы увеличить продажи

Реклама йоги — нестандартный кейс продвижения фитнес-услуг. Привлечь клиентов в тренажерный зал легко, ведь выгода от его посещения очевидна. Сжечь калории, нарастить мышечную массу, подготовиться к соревнованиям — вот причины, почему люди ходят в спортзал. Это практически готовые офферы, нужно лишь грамотно их упаковать. А что насчет йоги? Какой должна быть реклама занятий йогой, чтобы от посетителей не было отбоя? Ответ куда проще, чем кажется. Люди занимаются йогой, потому что хотят расслабиться и почувствовать себя частью дружного сообщества. И — выпить вкусного чая после занятий. В этой статье мы расскажем о нюансах рекламы йога-студии и рассмотрим наиболее популярные варианты продвижения услуг.

Анализ рынка и ЦА

Согласно отчету ГидМаркета, йога — одно из самых популярных направлений фитнеса. За период с 2015 по 2019 годы объем этого рыночного сегмента в РФ увеличился в 1,4 раза. Обычно йога-студии работают с 4-мя основными группами потребителей, большая часть из которых — женщины:

• — любители йоги;
• — веганы и сыроеды;
• — те, у кого есть проблемы со здоровьем;
• — адепты духовных практик.

Как работает воронка продаж для йога-студий

Любая продажа начинается с построения воронки. Она помогает постепенно, шаг за шагом подвести клиента к покупке. Благодаря 1С:Фитнес клуб, можно создать автоматизированную воронку продаж и получить хороший поток лидов даже при небольшом бюджете. Вот как это работает.

1. Пользователь видит рекламное объявление с лид-магнитом в виде купона на бесплатное занятие.
2. Пользователь переходит на лендинг и заполняет форму обратной связи, после чего данные попадают в CRM.
3. Пользователь переходит в мессенджер и активирует купон.
4. С пользователем связывается менеджер, чтобы уточнить наиболее удобное время для занятий.
5. Если пользователь переходит в мессенджер, но по каким-то причинам не активирует купон, чат-бот «дожимает» его сообщениями.
6. После активации купона пользователю предлагают ответить на несколько вопросов, чтобы записаться на занятия.
7. Пользователь получает подтверждение о записи на занятие.
8. В день занятия пользователю приходит напоминание с указанием времени.
9. На следующий день после занятия пользователь получает приглашение подписаться на рассылку.
10. Если пользователь соглашается, он попадает в новую воронку.

Варианты продвижения

Региональные каталоги и агрегаторы

Агрегатор — ресурс, на котором собраны предложения услуг от разных компаний и специалистов. Именно агрегаторы занимают первые места в поисковой выдаче, поэтому преподавателям йога-студии имеет смысл зарегистрироваться на популярных площадках , например Zoon.ru или Profi.ru. Это поможет увеличить поток клиентов и сделает их более лояльными.

Собственный сайт/лендинг

Сайт или лендинг — визитка вашего бизнеса. По сути, это презентация продуктов и услуг клиенту. Грамотно сверстанный сайт продает не хуже опытного менеджера и мгновенно повышает доверие к бренду.

Контекстная реклама

Самый быстрый способ привлечь целевую аудиторию на свой сайт. За короткий срок можно собрать большое количество заявок и возместить расходы на продвижение. Существует несколько механизмов работы контекстной рекламы: поисковые алгоритмы, КМС (контекстно-медийная сеть Google) и РСЯ (рекламная сеть Яндекса), а также ретаргетинг Яндекса и ремаркетинг Google.

SEO-продвижение

SEO-продвижение — это оптимизация сайта в соответствии с поисковыми запросами. Если ресурс попадет в ТОП выдачи поисковых систем, пользователи будут посещать сайт гораздо чаще. Приходящий трафик можно конвертировать в онлайн-продажи или заявки.

YouTube

YouTube — настоящая золотая жила для привлечения клиентов в студию йоги. Это наглядная демонстрация услуг и отличный способ познакомить потребителей с брендом. В 2020 году онлайн-тренировки стали настолько популярны, что сегодня без них не обходится практически ни один фитнес-клуб.

Ивент-маркетинг

Ивент-маркетинг — это продвижение услуг с помощью мероприятий. Для студии йоги такими событиями могут стать мастер-классы преподавателей или участие в выездных семинарах. Например, в Санкт-Петербурге в Никольских рядах регулярно проводятся бесплатные летние мастер-классы. Когда наступает осенний сезон, многие посетители записываются на занятия в студию.

Примеры акций для привлечения клиентов

День открытых дверей

Йога-студия — не просто место, куда приходят позаниматься растяжкой. Это духовный центр, в котором особое внимание уделяется созданию правильной атмосферы. И лучший способ дать ее прочувствовать — устроить день открытых дверей.

Лекции о здоровье

В йоге есть специальный термин — сатсанг, что можно перевести как «духовное общение». В рамках этой практики ученики беседуют с мастером, который помогает им преодолеть ложные убеждения. Подобные встречи способствуют пониманию философии йоги и расширяют аудиторию студии.

Фестивали

На базе йога-студии можно проводить различные творческие мероприятия: музыкальные джемы, танцевальные импровизации, уроки рисования и многое другое. Такие активности помогут потенциальным клиентам расслабиться и познакомиться друг с другом в непринужденной обстановке.

День йоги

Ежегодно в сентябре в России отмечается День йоги. Это хороший повод познакомить с ней всех желающих, пригласив их на бесплатное занятие или тренинг. В этот день также можно организовать выездной семинар или сеанс групповой медитации.

Чаепитие

Чайная зона в йога-студии — своеобразный кабинет психолога. Именно здесь многие посетители впервые ощущают положительный эффект после занятий и охотно делятся впечатлениями с окружающими. Устроив чайную церемонию, вы сделаете студию максимально домашней и уютной.

В этой статье мы рассмотрели основные вопросы, связанные с продвижением йога-студии. Чтобы взаимодействие с клиентами было как можно более эффективным, внедрите систему автоматизации 1С:Фитнес клуб. Оставьте заявку, и наши менеджеры свяжутся с Вами для бесплатной консультации!

Источник

Привлечение клиентов йога-тренерам, студиям и на йога-семинары: 5 рабочих интернет-способов

Содержание статьи:

Последние годы нарастает тренд здорового и активного образа жизни. Вместе с этим растет такое направление как йога.

Появляется все больше йога-студий, частных йога-инструкторов (тренеров), набирают обороты выездные йога-семинары.

Одно дело, когда ты известен среди целевой аудитории и совсем другая картина, когда ты новый игрок на рынке и о тебе никто не знает и доверия к тебе нет.

Сегодня я поделюсь с Вами конкретными практическими рекомендациями по продвижению услуг йога-бизнеса с помощью Интернета!

1. Нишевые региональные каталоги/аггрегаторы специалистов

Сейчас очень популярны аггрегаторы на то, что пользуется спросом.

Т.к. йогой занимаются и хотят начать заниматься довольно много людей, имеется приличное число тренеров, аггрегаторы не обошли стороной данное направление.

Все, что от Вас требуется — зарегистрироваться и качественно заполнить профиль на каждой из площадок:

• выберите свой регион, в котором Вы работаете,
• укажите специализацию (направления йоги),
• интересно и подробно напишите о себе, чтобы составить хорошее представление о себе,
• поделитесь своими достижениями и наградами,
• расскажите о своем обучении (где, сколько и у кого учились),
• укажите цены на свои услуги,
• если нужно пройти сертификацию или верификацию (подтверждение навыков или личности) — сделайте это,
• на каждом сайте выставляйте один и тот же аватар/логотип для повышения узнаваемости,
• добавьте как можно больше живых и сочных фотографий и видео (по возможности) со своих мероприятий,
• попросите своих клиентов оставить отзывы на этих сервисах, пообещав взамен что-то для них приятное и полезное!

Изучите профили ТОПовых специалистов в Вашей сфере деятельности и подчеркните у каждого из них сильные моменты в оформлении и заполнении аккаунта. Возьмите лучшее, по возможности, придумайте свое, найдите свой индивидуальный стиль!

Я рекомендую регистрироваться на всех популярных площадках с целью протестировать, какие из них приносят клиентов, а какие нет.

В любом случае, это отличное место для размещения ссылок на свой сайт и аккаунты в социальных сетях.

Обратите внимание на следующие каталоги/аггрегаторы:

2. Собственный сайт/лендинг

Отличным решением является создание своего сайта-визитки или корпоративного сайта, на котором будет полная информация о Вас, Ваших достижениях, календарь мероприятий с возможностью записи на них и онлайн оплатой, отчеты по прошедшим мероприятиям, отзывы и прочее.

Зачастую, найдя какого-то специалиста или компанию, люди хотят посмотреть на их сайт, есть ли он и если да, то вызывает ли доверие.

Сайт — это отличная точка входа.

Как правильно спроектировать сайт:

• изучите спрос целевой аудитории с помощью Яндекс.Вордстат,
• на основании него создайте структуру будущего сайта (меню, иерархию страниц, внутреннюю перелинковку и т.д.),
• продумайте структуру каждой уникальной по концепции страницы (что будет расположено, в какой последовательности),
• сразу закладывайте адаптив (чтобы сайт на мобильниках и планшетах выглядел качественно, адаптировался под размер экрана), соответственно на маленьких экранах блоки контента будут выглядеть не так, как на ПК.

После проектирования — дизайн, верстка, сборка и SEO-оптимизация сайта.

Обязательно создайте блог, в котором делитесь полезной информацией с Вашей целевой аудиторией, делитесь советами, обучайте их!

Данный инструмент работает по методу снежного кома. Доверие выстраивается постепенно.

3. Контекстная реклама в Яндекс Директ и Google AdWords

Контекстная реклама — самый быстрый способ привлечь целевую аудиторию на свой сайт.

Однако, новички допускают грубые ошибки в настройке рекламы, результатом чего становится «слитый» впустую рекламный бюджет и отсутствие результата.

Яндекс Директ имеет целый ряд инструментов:

• Реклама на ПОИСКе (в результатах выдачи на Яндексе);
• Реклама на РСЯ (на информационных сайтах);
• Ретаргетинг (возврат посетителей, попадающих под нужные Вам условия);
• Аудитории (показывать рекламу базе потенциальных клиентов, собранной, например, с помощью двухшаговых продаж);
• Гиперлокальный поиск (показывать рекламу аудитории по определенным правилам в нужной гео-локации).

8 этапов настройки Яндекс Директ:

1. анализ конкурентов;
2. изучение Ваших потенциальных клиентов;
3. сбор и проработка базовых ключевых фраз, из которых в последующем будем собирать широкий спектр запросов (иными словами — парсить);
4. парсинг, чистка, разгруппировка запросов;
5. написание продающих рекламных объявлений;
6. настройка веб-аналитики и мини-CRM с функцией CallTracking;
7. загрузка рекламных кампаний (РК) на аккаунт Яндекс Директа + настройка;
8. ведение рекламных кампаний после запуска с доработкой и оптимизацией рекламных кампаний/

В Google AdWords на старте я рекомендую запустить ПОИСК и посмотреть на результаты.

4. SEO-продвижение сайта

Этот инструмент идеально подходит для многостраничного сайта.

Помимо того, что Вы сможете продвинуть его в своем основном городе, Вы можете охватить районы и близкие к Вашему города (например, в Москве это Подмосковье).

SEO по сей день является самым выгодным источником трафика при грамотном использовании!

5. YouTube.com

С каждым днем все больше людей начинают потреблять видео-контент с популярнейшего ресурса.

Для Вас это огромная возможность записывать видео по Вашей теме, раскрывая вопрос за вопросом в отдельных видео.

Благодаря оптимизации видео и канала на Ютуб, пользователи будут находить Ваши видео, знакомиться с Вами и через какое-то время часть из них будет становиться Вашими клиентами.

По моей статистике — самые лояльные клиенты приходят с блога и ютуба.

Но чтобы клиенты стали приходить в достаточном количестве — нужно:

• открыть свой канал на ютуб,
• регулярно записывать и выкладывать видео.

Не получают результатов те, кто не делает какой-то из этих 2-ух шагов, так что решайте, с какой стороны баррикад находитесь Вы!

PS. Если хотите, чтобы я Вам настроил поток клиентов с Яндекс Директ или оптимизировал текущие рекламные кампании — обращайтесь!

PPS. Если хотите поработать со мной над SEO-продвижением Вашего сайта, обращайтесь! Проконсультирую, оценю реальные перспективы проекта, подберу индивидуальную стратегию.

Источник

Йога-бизнес. 19 необычных бизнес-идей для йога-студий

Если хотите придумать успешный стартап, то вот вам простой рецепт: возьмите первое пришедшее на ум слово и совместите его со словом “йога”. Свой клиент для получившейся услуги обязательно найдется.

Сегодня йога во многом потеряла связь с той самой йогой, под которой подразумевается скорее учение и философия, система духовных, физических и психических практик, пришедшая к нам из индуизма и буддизма. Сегодня йога — явление массовое, это один из элементов глобализированной культуры. Для бизнеса слово “йога” — как волшебная палочка, с помощью которого можно наколдовать какой угодно стартап. Какие необычные направления появились в йога-бизнесе?

Пивная йога

Два инструктора по йоге из Берлина Джула и Эмили решили сделать свои занятия более необычными и привлекательными для людей, далеких от спорта, и открыли студию «пивной йоги». Участникам занятий предлагается совместить йогу с употреблением пива и выполнением асанов с бутылками и бокалами, наполненными пивом.

Вскоре явление BierYoga (“пивная йога”) распространилось по всей Европе и стало одним из главных трендов йоги в мире. «Мы совмещаем практики йоги и удовольствие от употребления пива, чтобы достичь самого высокого уровня сознания», — рассказывает один из основателей.

Офисная йога

Проведение занятий по йоге в офисах и для корпоративных клиентов — идея уже не новая, но еще далеко не везде она пользуется спросом. В США же программы так называемой офисной йоги, получили распространение. Один из примеров такого сервиса — компания Office Yoga. Бизнес-процессы довольно просты. Компания предоставляет высококвалифицированного инструктора в офис фирмы, а тот проводит занятие для сотрудников, повышая тем самым их рабочий тонус.

В продвижении таких услуг, компания, предлагающая сервис, обязательно расскажет о том, что подобные сессии предназначены для “повышения эффективности сотрудников, улучшения ясности ума, укрепления дружественной атмосферы и так далее”. Самой же компании, предоставляющей услуги по йоге, иметь офис необязательно, достаточно создать интернет-ресурс со штатом продажников, который сводит обе стороны между собой, выступая посредником.

Йога в аэропорту

В аэропорту Сан-Франциско еще с 2011 года работает комната для занятия йогой. В специально оборудованном помещении пассажиры могут нейтрализовать негативные эмоции вроде стресса и беспокойства, которое нередки при перелетах. Дизайн классов для йоги был разработан дизайнерской студией Gensler.

Йога и цветотерапия

Предприниматели из Лондона решили в буквальном смысле раскрасить занятия по йоге. Студия ChromaYoga предлагает клиентам совместить упражнения с цветотерапией и посещать классы с разноцветным освещением.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

К примеру, если красный класс предназначен для динамичных упражнений и повышения бодрости, то розовый класс — для растяжек, дыхательных упражнений и расслабления. Словом, каждому цвету — свой комплекс упражнений. Хотя практическая польза цветных уроков может показаться сомнительной, но с точки зрения фотогеничности занятий и продвижения студии в “Инстаграм” идея безусловно выигрышная.

Вертолетная йога

В США есть сервис для любителей йоги люкс-класса — группу из 6 человек с помощью вертолета забрасывают на безлюдные скалы Невады, где для них проводят занятия под песни Фрэнка Синатры, Джорджа Майкла и Дэвида Боуи.

Услугу под названием HeliYoga: Limitless предоставляет компания Silent Savasana из Лас-Вегаса в сотрудничестве с Maverick Helicopters. Занятие йогой происходит на высоте 900 метров над землей, а после него участникам дается время на селфи и предлагается бокал шампанского.

Арт-коврики для йоги

Pixels — это один из самых больших маркетплейсов по услугам печати по требованию, где представлены более 500000 товаров от независимых художников, фотографов и других творческих личностей. Помимо всего прочего здесь можно найти огромный выбор ковриков для йоги.

Принты есть на любой вкус: от обычных цветов и узоров до футбольных звезд и певцов. Площадку можно использовать в качестве канала продаж, но чтобы превзойти конкурентов, надо постараться, ведь только ковриков для йоги тут насчитывается больше 45,5 тысяч.

Приложение для поиска учителя йоги

Сегодня существуют сотни мобильных приложений, которые предлагают видеоуроки и программы занятий йогой под разный уровень подготовки человека. Однако приложений, позволяющих централизованно найти живого учителя йоги, существует не так много. Несколько лет назад приложение с подобным функционалом под названием Yogassential тестировалось на жителях Лондона и Манчестера. Пользователю предлагалось найти свободного преподавателя на удобный для себя час и заказать урок в любом удобном месте.

Выбрать учителя из списка можно было по оценкам и отзывам других пользователей и краткой биографии. Однако, идея, видимо, не нашла отклика, приложение было удалено из магазинов приложений.

Продажа календарей с собаками-йогами

Однажды фотограф Дэн Боррис увидел, как двухлетний бультерьер по кличке Оттис повторял движения за хозяйкой, которая занималась йогой. Этот случай помог ему прославиться на весь мир. С 2009 год Дэн начал создавать календари Yoga Dog с изображением собак в позах йоги.

Фотографировать собак и кошек (позже Дэн перешел и на них) помогает его жена: она помогает животным принять нужную позу, а все остальное делается с помощью Photoshop.

Носки для йоги

Хотя сейчас носки и перчатки для йоги уже не новинка, но всего несколько лет назад эта идея помогла предпринимателям из Арзионы, инструктору йоги Гейл Гетцвиллер и ее дочери Джеми создать масштабный бизнес. Записывая как-то раз урок йоги на видео, Гейл поняла, что ее ученики не смогут выполнять асаны йоги без специального коврика, а значит, не смогут тренироваться в любых условиях. Коврик, например, неудобно брать с собой в поездки или носить на работу. Так была придумана идея Yoga-Paws — носков и перчаток для занятий йоги.

Благодаря своему материалу и компактности, они позволяют заниматься йогой в любых условиях без необходимости таскать с собой коврик.

Фитнес-скалка

Yoga Flexer — это портативный тренажер для занятий фитнесом в домашних условиях. Внешне выглядит он как гигантская скалка, но, в отличие от нее, имеет не такое примитивное устройство. Yoga Flexer может превращаться в коврик для йоги, в брусок с эспандерами и даже в штангу. Всего пять основных вариантов, а упражнений — бесчисленное количество. Тренажер удобно хранить и брать с собой в путешествия.

Коза-йога

В Орегоне есть ферма, которая принадлежит человеку по имени Ленни Морзе. Однажды, когда местный инструктор искал помещение для занятий йогой, Ленни предложил ему в качестве площадки свою ферму вместе с козами, которые там живут. Теперь в штате Орегон появился новый вид йоги — Goat Yoga, что дословно означает «коза-йога».

В занятиях козы участия не принимают, зато вечно крутятся рядом и всячески поднимают людям настроение, а иногда даже залезают людям на спины.

Мобильные классы йоги

Зачастую клиентам йога-студий бывает трудно регулярно посещать занятия и подгонять расписание под расписание зала. В таком случае можно организовать бизнес с выездом, и обозвать свое дело “мобильными классами йоги”. Точно также в свое время поступила предприниматель из Логанвиля Меган Кирни.

В рамках своих мобильных классов под названием MOBI yogi она решила пойти навстречу местным жителям и предложила сервис с выездом на дом, в офис, школу или даже парк, а также сняла ограничения по возрасту и степени продвинутости клиента. Сейчас Меган продолжает свое дело в сфере йоги и ведет страничку в “Инстаграм”.

Мебель для йоги

Популярность йоги влечет за собой рост спроса на сопутствующие товары. Одно из направлений, в котором регулярно появляются новые бизнес-идеи — это мебель и тренажеры для йоги. Вот к примеру, предмет мебели под названием FeetUp Trainer — нечто похожее на табуретку, с которой можно делать более 100 упражнений, в том числе стоять вниз головой, не боясь сломать шею.

Различные приспособления появляются и для воздушной йоги и инверсионной терапии, которая также подразумевает упражнения с позой вниз головой. Пример — подвесная система Omni Gym, которую можно установить в любом помещении и выполнять с ней множество упражнений, которые обычно делаются только в профессиональных залах.

Доски для аквайоги

Одним из популярных направлений йоги сегодня стала аквайога или йога на воде, которая проходит на досках. Специально для заядлых любителей такого экзотического увлечения, даже существует специальное снаряжение — Solstice от Swimline SolFit Yoga Board.

Это специальная надувная доска, которая не скользит, имеет удобные ручки, крепление для камеры GoPro, а также включает в комплекте насос и плавник для управления.

Йога-круизы

Круизы по Южной Далмации от Katarina Line, которые проходят вдоль побережья Хорватии, нацелены на тех, кто действительно хочет расслабиться как следует. Именно поэтому услуга позиционируется как йога-круизы. Каждое утро с клиентами проводятся занятия по йоге, а во второй половине дня и вечером гости могут отправиться на экскурсию в новый хорватский городок или поселок по маршруту путешествия.

Умная одежда для йоги

Онлайн-йога за последние несколько лет шагнула довольно далеко. К примеру, компания PIVOT Yoga совместила онлайн-уроки с использованием умной одежды. Надев умную униформу для йоги с датчиками, вы сможете в реальном времени получать корректировки от приложения и учителей йоги о том, как именно повернуть голову или в какую сторону вам нужно наклониться еще на несколько градусов.

Мало того, что клиент получает обратную связь и учится правильному выполнению упражнений, так еще и сама одежда сделана из высококачественных дышащих материалов, легко стирается и не сковывает движения.

Бутылки для йоги

Бутылка The Ujjaya Balance Bottle создана специально для практикующий йогу и помимо своих основных функций позволяет удерживать баланс при выполнении многих упражнений.

Выглядит бутылка как прямоугольный блок, похожий на какой-то черный кирпич. Сделан он из сэвилена — легкого и прочного материала, который довольно легко очищается от загрязнений.

Медитации в автобусах

Be Time — это мобильная студия медитаций из Нью-Йорка, созданная в переоборудованном автобусе. Чтобы превратить автобус в оазис спокойствия посреди мегаполиса, его оснастили звукоизоляцией, кондиционерами, генераторами и лазерными световыми панелями.

Теперь внутри медитационного автобуса под руководством профессиональных инструкторов проходят 30-минутные занятия йогой, совмещенные с ароматерапией и хромотерапией. Стоимость одного посещения составляет 22 доллара.

Йога с оркестром

Чтобы помочь одержимым здоровьем миллениалам получить больше пользы от практики йоги, музыкальная площадка Glaswegian предлагает фитнес-класс под названием Musoga, объединяющий йогу и живой оркестр.

Занятия проходят в формате часового мероприятия, первое из которых состоялось в ресторане St Luke’s & The Winged Ox в Глазго. Организатор Кристиан МакДейд объясняет, что «идея проистекает из любви к музыке и страсти к музыкальной терапии».

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Источник